Sympathie

Körpersprache im Vorstellungsgespräch

Donnerstag, 13. Juni 2019

Teil 3: Die Spiegeltechnik für Bewerbungsprofis

Vorstellungsgespräche hatten Sie schon zur Genüge? Sie haben bereits einige positive Erfahrungen in Interviews gesammelt und fühlen sich wohl, wenn Sie sich bei Personalern für einen neuen Job vorstellen? Dann haben wir hier noch einen Spezialtipp, der Ihre Erfolgsquote noch weiter erhöhen kann: die Spiegeltechnik.

In der Psychologie auch als Chamäleon-Effekt bezeichnet, geht es bei dieser Technik darum, das Verhalten Ihres Gegenübers nachzuahmen. Beobachten Sie dafür die Körperhaltung, Gestik und Mimik des Personalers und adaptieren Sie während des Gesprächs gewisse Züge, bei denen auch Sie sich wohlfühlen. Schlägt Ihr Gesprächspartner während des Vorstellungsgesprächs die Beine übereinander oder legt die Hände auf den Tisch – machen Sie es nach. Verwendet der Personaler häufig bestimmte Begriffe – nehmen Sie diese in Ihrem Wortschatz auf. Spricht Ihr Gesprächspartner etwas lauter und betont – passen Sie Ihre Stimme daran an. Was Sie dadurch erreichen? Einen Distanzabbau und einen Aufbau von Sympathie! Wenn Sie sich Ihrem Gegenüber anpassen – ohne ihn zu stark zu imitieren – erzeugt das Harmonie und Sie werden zum echten Sympathieträger.

Ein Chamäleon – kein Papagei

Beachten Sie aber bitte, dass es bei der Spiegeltechnik nicht darum geht, jedwedes Kommunikationsverhalten des Personalers nachzuahmen. Dies würde Sie an Ihrem natürlichen Gesprächssverhalten hindern, Ihnen Ihre Authentizität nehmen und dem Personaler obendrein noch negativ auffallen. Denn wie wir wissen – Papageien sind bunt und lustig – aber nach kurzer Zeit auch sehr nervig. Es ist bei diesem Tipp daher wichtig, dass Sie sich in Ihrem eigenen Verhalten sicher fühlen und Ihrer selbst treu bleiben. Darüber hinaus benötigen Sie ein gutes Gespür dafür, wann und in welcher Dosis Sie das Verhalten des Personalers spiegeln können. Das Wichtigste bleibt, dass Sie sich selbst sind und Ihre Körpersprache in Orientierung an Ihren Gedanken und Gefühlen einsetzen. Der Chamäleon-Effekt ist nur eine Ergänzung, die dem Personaler nicht auffallen darf, ihn aber unbewusst schmeicheln soll. Das ist nicht ganz einfach und deshalb auch nur für Bewerbungsprofis geeignet! Am besten üben Sie diese Technik erst an Bekannten und Freunden und probieren sie erst im nächsten Schritt in einem Vorstellungsgespräch aus. Übung macht den Meister!

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